从零起步打造小红书：小红书冷启动SOP

课程介绍

本课程将带您系统地了解小红书的冷启动策略，帮助您从零开始打造自己的小红书账号。从账号定位、内容策划、发布策略、互动运营等方面进行详细讲解，让您掌握小红书冷启动的全过程。通过推文的学习，您将深入了解如何运用这些策略来提升账号曝光和粉丝互动。为您在大数据时代打造一个有竞争力的小红书账号提供全面的指导。

适合人群

1. 想做个人IP、对新媒体感兴趣的人
2. 有自己的生意模式，想引流变现的人
3. 想扩大公司势能，增强品牌影响力的公司

课程大纲

1. 认识提升：0基础也能玩转小红书
2. 避坑指南：建议不要一上来就小红书
3. 定位对标：对标账号看哪些维度
4. 笔记发布：爆款笔记的关键要素拆解
5. 数据分析：用渣男思维做小红书

正文（以问答的形式助力大家思考）

认识提升：0基础也能玩转小红书

1. 为什么素人在小红书也有机会?

   解答

   要说明这个问题首先我们要知以下关键词：

   • 素人：接近普通人
   • KOL：关键意见消费者、能影响自己身边人产生消费行为
   • KOC：关键意见领袖、对用户的购买行为有较大的影响力

   小红书创作者分布：

   • KOC：小于5万粉丝、56%
   • 腰部KOL：5为你-50万粉、41%
   • 头部KOL：超过50万粉、3%

   小红书的流量分发机制：

   小红书是如何向用户推荐内容的?

   CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+关注数8分

   不仅看粉丝数还看内容质量和用户反馈、信息来源：小红书商务部小红书分发模型及埋词

   由以上数据得出小红书更关注新发布的笔记内容、所以在小红书素人也有创造爆款的机会

2. 不会拍照做视频、也能做小红书吗?

   解答

   要说明这个问题首先我们要知以下关键词：

   小红书有哪些内容形式?

   • 图文笔记：创作门槛低、单篇花费时间少
   • 视频笔记：内容信息量大、呈现要素更丰富

   新手用哪种形式更好?

   推荐选择低成本低门槛的图文创作

   所以新手推荐图文笔记、不会拍照也可以玩小红书

3. 为什么小红书适合变现?

   解答

   小红书用户注重生活品质、愿意购买价格高但可以提高生活品质的产品

4. 为什么高粉丝不等于高变现?

   解答

   如果想靠广告变现、不同领域号的差别会很大、粉丝多并不一定有更高的商业价值比如：

   • 读书号4万粉0变现、仅图书置换
   • 美妆号1万粉单条广告报价1000+

5. 小红书有哪些主流变现方式?

   解答

   1. 接广告、到达1000粉后就可以开通蒲公英、这个是小红书官方接广告平台
   2. 卖货、在创作中心-开通店铺-开通后会显示在主页

6. 新手做小红书要注意什么容易踩的大坑有哪些?

   解答

   1. 没系统学习就开始更新、抓不住流量：导致无法变现
   2. 没选对内容形式 太累太难更新不下去：导致更停
   3. 只知道出内容、不复盘、不关注数据：导致原地踏步

7. 如何培养创作者思维?

   解答

   1. 主动搭建对标库
   2. 用输出倒逼输入
   3. 从爆款迁移运用

8. 如何分析对标、站在巨人的肩膀上?

   解答

   找对标不等于抄袭洗稿、而是提炼创新

   心理学上关于成功模仿的四要素：

   • 观察：注意榜样的某个(想模仿学习的)行为
   • 保持：记住这个想要学习的行为
   • 复线：多次(3-5次)练习这个行为
   • 动机：练习过程中的反思与总结

避坑指南：建议不要一上来就小红书

1. 如何发现自己笔记违规了?

   解答

   1. 笔记未被收录

      方法：搜索自己的小红书号、看是否出现最新发布的笔记、小红书号在主页昵称下方、默认是一串数字、可以且仅可以修改一次

   2. 薯条不能投放

      方法：创作中心用推流尝试投放、推流需要参与创作灵感获取

   3. 收到违规通知

      方法：主动申诉或者被动收到通知

2. 笔记违规了怎么办?

   解答

   1. 排查违规原因

      自己查(推荐零克查词)或者找客服(开通专业号找到客服入口召唤人工客服)

   2. 尝试修改笔记
   3. 重新发布笔记

3. 常见的引流方式有哪些?

   解答

   1. 小红书号

      小红书号可以改成字母加数字的组合、刚好符合微信号的规则(注意只能改一次、而且如果不叠加其他引导方式的话、很难起到效果)

   2. 简介引流

      留邮箱：比较普遍、但也有被折叠和清空的风险

      引流到公众号：注意用谐音、比如宫粽号、公主号、公棕耗大号@小号(推荐)

   3. 私信引流

      注意不要出现微信、+V等字样、可以用符号、谐音

      建议用带微信号的图片来引流、图片上也用谐音

      而且同一张图片不要反复发、多准备不同的图片换着发

      别一口气发一堆人、分批慢慢发、避免被判异常

   4. 群引流

      两种操作方式：

      • A入群让大家看公告、公告用谐音告知微信号
      • B快闪群玩法、先禁言聚人、再换群主(也是为了保大号)发完引流信息、发完就解散(不推荐)

4. 薯条是什么?

   解答

   薯条是笔记加热工具、俗话就是花钱买曝光

   如何获得?使用笔记灵感有机会获得官方的流量奖励、也就是薯条

   薯条值得购买吗?

   注意：曝光*打开率=小眼睛

   花钱买/推广劵奖励是曝光、不是小眼睛!

   加热的逻辑是杠杆逻辑、是锦上添花、而不是雪中送碳、加热效果要笔记内容本身的质量和人群决定

定位对标：对标账号看哪些维度

1. 优质对标账号的特征是什么?

   解答

   1. 内容垂直、专注某一领域或主题
   2. 粉丝数量较多、具有较高的影响力和传播力
   3. 内容质量高、具有原创性和专业性
   4. 更新频率稳定、保持一定的活跃度和用户粘性
   5. 与自己的创作方向和风格相似或者相近、具有参考价值

2. 如何记录对标账号?

   解答

   1. 建立专门的表格或者文档、记录对标账号的名称、领域、粉丝数、内容特点等信息
   2. 将记录的对标账户进行分类整理、放便查阅和对比分析
   3. 定期跟新记录、将对标账户的最新情况进行记录和更新
   4. 将记录的对标账户作为自己的创作的参考和启示、不断优化自己的创作和策略

3. 如何分析和借鉴对标账号?

   解答

   1. 分析对标账号的内容类型、风格、受众群体等信息、为自己的创作者提供参考和启示
   2. 观察对标账户的互动情况、了解用户的需求和反馈、为自己的创作提供思路和改进方向
   3. 学习对标账号的运营策略和营销手段、提高自己的运营能力和竞争力
   4. 注意不要盲目模仿和抄袭对标账号、要结合自己的实际情况进行创新和差异化

4. 如何找到优质对标账号?

   解答

   1. 关键词搜索

      提前清楚自己想要的领域有哪些关键词

      用关键词搜索高赞笔记

      选择千粉万粉以上且笔记内容比较垂直的账户对标

      如果搜出来的笔记数量太少或点赞不高、 可以换一下词再搜

   2. 抄作业

      通过关键词积累一些对标账号后、可以看看他们的关注列表

      大部分博主会关闭关注列表、但也有忘记关闭的、可以大胆抄作业

   3. 算法推荐

      借助平台算法推荐、让算法给你投喂一些账号

      通过点赞、评论、收藏等操作、让算法更精准的推荐相关内容

      在线对标的这两天集中刷一下相关内容、让算法精准的推荐

5. 对标账号笔记那么多、重点看哪些?

   解答

   1. 早期笔记

      账号早期笔记具有极高参考价值

      观察账号风格明确和数据增长的开始

      有助于冷启动阶段的账号运营

   2. 高赞笔记

      高赞笔记具有重要的参考价值

      对于大规模账号、万赞以上笔记为重点

      对于小规模账号笔记或早起笔记、千赞级别也是值得留意

   3. 自媒体复盘笔记

      自媒体复盘笔记提供直观的增长情况了解

      方便横向比较不同账号的增长情况

      有助于账号运营策略和成功因素

6. 如何通过账号装修、提升吸粉率?

   解答

   账号装修三要素：

   1. 昵称

      昵称可以加上关键词、便于让用户加深印象

      关键词可以是特色、领域、地区、职业标签等

   2. 头像

      一个清晰美观的头像可以增加转粉率

      建议用实拍的个人头像

      可以搭配背景图、丰富展示要素

   3. 简介

      简介最重要的一个要素、信息量也比较丰富

      需要回答清楚：

      • 你是谁?
      • 用户关注你可以获得什么?
      • 怎么找到你?(非必需)

      具体可以包括：你的特色标签、个人成就、擅长领域

笔记发布：爆款笔记的关键要素拆解

1. 爆款笔记的关键要素是什么?

   解答

   爆款的定义：

   500赞：小爆款、1000赞：爆款、10000赞：大爆款、100000赞：超级爆款

   爆款要素：封面、标题、互动评论

   建议封面尺寸为竖版3:4

   吸引评论思路：向读者提问、引导晒图、资料埋勾子等

2. 做笔记的常用相关工具有哪些?

   解答

   数据平台：

   • 第三方数据分析平台：新红等可以看博主榜单、近期爆款笔记、关键词PK、查询博主报价等等
   • 一般需要的付费、可以免费试用
   • 零克查词
   • 美图秀秀
   • 黄油相机

3. 为什么要布局小红书搜索、如何布局?

   解答

   小红书搜索是重要的流量入口、 越来越多的用户把小红书当搜索工具

   通过小红书查找内容是用户的重要途径

   流量词布局：有热度的关键词

   搜索量大、用户主动搜索频率高、相关笔记浏览量大

   笔记在发布之后、会被系统打上分类标签、推送给相关的用户群体、不同流量词的搭配、影响到笔记的分类、想要精准推送到目标人群、尽量选择符合分类的流量词

   布局思路：

   1. 品牌词打造关于品牌的热门笔记、便于用户了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力
   2. 类目词搜索是精准种草的开始、类目词的搜索人群代表着精准高潜力人群
   3. 功效、人群场景词思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品

4. 如何打造高点击率的标题?

   解答

   好奇心是人类天生的心理需求、通过激发好奇心、可以增加用户点击率、提高笔记量

   这类笔记的特点是点击率高、而且首页用户来源占比高、能到90%以上

   常用的标题套路：

   • 强调反差
   • 留悬念
   • 我发现···
   • 谁懂啊···
   • 不是···
   • 一种很行的···

5. 如何打造高点击率的封面?

   解答

   高点击封面的核心规律在于他们都满足用户的需求

   要么美丽、要么有关键词、要么激发好奇心

   素人感的封面是高点击封面的一个重要特征

6. 如何让文字排版看起来美观?

   解答

   排版要好看、关键在于呼吸感

   常用的符号隔断法：

   在换行的地方用标点符号来代替

   优势：简单、在文档写完笔记后去小红书编辑时不需要额外编辑

   劣势：不够美观

   回车隔断···

7. 怎么制作备忘录型爆款笔记sop?

   解答

   通过不断优化笔记的产出sop、 可以提升我们的制作效率

   优化的方式可以是内容形式、内容角度、制作流程等

   备忘录型爆款笔记的形式要点：

   • 第一页抛问题留悬念
   • 浅色背景、不要用深色背景
   • 裁剪为3:4尺寸

8. 怎么碎片化积累、复利式输出?

   解答

   用一鱼多吃思维有效偷懒、 降低笔记生产成本

   • 朋友圈动态
   • 即刻动态拓展
   • 博客内容提炼

   在其他平台反馈较好的内容、具有成为爆款的潜力、 但迁移时要根据小红书平台特点适当调整封面、标题、排版

9. 笔记大爆、下一步做什么?

   解答

   流量迟早会来的、但是你要想怎么把这个流量接住、可能是更重要的。

   承接：提升吸粉率(装修账号、优化封面标题、隐藏不相关笔记)

   复现：不能归因复现的爆款都没有意义、趁热度继续发布相关的笔记、用数据做验证

数据分析：用渣男思维做小红书

1. 数据焦虑怎么办?

   解答

   用渣男思维做小红书、发完一篇以后、就忘记那个她、该干嘛干嘛去

2. 有哪些数据值得看?

   解答

   看数据入口：制作中心、数据中心

   笔记数据看三项：笔记涨粉、笔记诊断、观众来源

   账号数据看两项：7天账户诊断、粉丝画像

   看数据这件事、重点并不是在于每次要分析出什么样子的结论、 而是要持续看、有目的看、用数据指导决策、再去用数据做验证、用实验思维做小红书。

3. 如何从数据的角度做笔记的整体规划?

   解答

   1. 有表现比较好的笔记、分析亮点、做验证
   2. 针对不理想的数据做重点调整
   3. 不要满足于一个稳定的系列、主动开新系列

4. 账号的规划思路有哪些?

   解答

   1. 第一阶段：测选题、把观看数据做高
   2. 第二阶段：提升笔记各项数据(比如赞藏高、评论少、就多发能引导互动的笔记)
   3. 第三阶段：笔记有一定的系列感、有一定的转粉率(站到用户视角给用户一个关注我们的理由)